诺米家居五金：输出集成方案转型致胜未来

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我辈｜诺米家居五金：输出集成方案转型致胜未来

搜门网 2024-04-11 18:26 北京

《我辈》作为行业深度访谈类栏目，以媒体视角，立足于当下，聚焦大家居产业链的每一分子，辨析趋势走向的内在机理，以便把握行业发展逻辑。
从品牌端，探寻传统品牌何以走上转型升级之路；从产品端，勾勒消费者对于家的功能和情感需求；从交付端，阐述品牌在终端所传达的文化力量！

楼市遇冷，家居企业普遍承压，作为供应链上不可或缺的一环——家居五金是否受到严重波及呢？对此，诺米家居五金首席产品官/杭州也许门控技
术公司总经理金九龙，带来了他专业而又独到的趋势解读，并为家居收纳五金品牌指明了当下不可回避的转型方向。

01

看似“内卷” 实沐“朝阳”

作为诺米家居五金产品体系的外部专家顾问，他表示：看起来五金制造是个非常传统而又充满竞争的业务板块，但是单纯从家居收纳需求而言，能够真正进入这一较高
门槛的品牌，实际上反倒处于朝阳发展阶段——至少在中国是如此情形。

在金九龙看来，家居收纳五金除了需要具备自主研发与自主知识产权的工艺实力外，所谓门槛高，还指其项目一旦“上马”，就要具有完整的、智能化管理下的数字化
流水线，以及较为雄厚的仓储物流基础，因为“单纯靠人工操作根本无法实现”，面对海量SKU，靠人工既计算不过来，又统筹不过来，更发运不过来。

收纳五金的意义，在于让家更洁净，使用时更舒适便捷。诺米因其具有自主研发能力、特殊工艺实力，故而在五金设计方面能够提供灵活定制开发，并可以为品牌方提
供集成设计方案的全屋五金体系化支持，最终帮助用户获得更为整洁有序的家居空间。这使自身与德国某品牌一起，得已在国内市场居于第一梯队位置。

并且，诺米五金深知数字化转型，是品牌在未来2-3年内能否甩开竞争对手的决胜关键，因此诺米已经在这条转型之路上毅然阔步前行了。

02

效率赋能 价值彰显

市场大盘不看好，很多家居企业将目光纷纷聚焦到降本增效。而金九龙认为：效率即是成本。

在现有的门墙柜企业中，在一亿规模上下的企业偏多，能够做到上亿规模的并不多见。与此相匹配，每年上述这类企业的五金年需求量，约为几百万至千万量级规模。在此条件下，
如果品牌商单品类去采购的话，其采购效率显然不会很高。并且，由于每个单品的采购量并不高，所以其也并不具有多强的议价能力。

而诺米五金因其能够提供全屋集成解决方案，意味着它可以将不同企业需求聚合在一起，由此它本身是有更高量级采购规模的。以此为有利前提，它可以帮助家居品牌商实
际提高采购效率，同时还能够间接帮助它们降低采购成本。

另一方面，在开发成本上也可以看到，家居企业在产品研发方面往往很受局限，受限于新材料的运用、造型方面的应用上。因为每一次新尝试，可能就要付出高额的试错成
本，以检验新工艺带来的产品是否牢固耐用，致使开发成本居高不下。

反观五金的开发及应用，比之门与柜体本身的研发而言，对企业而言成本堪称低廉，因为其实这些成本是转而落到五金企业头上的。因此，用功能开发作为研发方向，
对于家居企业而言更为划算。另外，在不同家庭里面应用不同功能，去做相应的定制产品设计的时候，用户又能真真切切感受到定制家居的真正价值，可谓事半功倍，何乐而不为？

凭借上述优势，诺米五金在国内与众多定制家居头部品牌展开了广泛合作，如欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配、金牌、好莱客、皮阿诺等。在高定企业中，威法、博洛尼是诺米家居五金的亲密合作伙伴。

可以说，以柜类起家的品牌中，自动化程度高、生产规模上量的定制家居品牌，其需求与诺米家居五金的服务能力更为匹配，采购效率愈高的同时，采购成本也就愈低。

03

渠道重塑 服务升级

据金九龙介绍，有鉴于家居收纳市场需求的逐步升级，诺米家居五金从2018到2021年，用三年时间建立起品类完备的全屋五金生态链，并以“同风格、同颜色、同
品质、同品牌”为优势，为家居用户提供一体化配齐解决方案。

所谓全屋五金生态链，是指诺米基于家居空间应用场景，进行精细化区分与梳理，形成的：基础五金、橱柜功能五金、衣柜收纳五金、精工水槽、智能照明、铝材应用
高定、门用五金七大完备产品体系。

金九龙认为，之所以称之为全屋五金，顾名思义它不是某几款单品的简单搭配，不是一把锁+一款铰链+几个拉手就能够实现的，而是从打造一个家的角度，为用户搭
配整体方案，因此，它自然就向技术方案提出了高规格的要求。

这样工厂以往那种直接供货的方式就会难以匹配，因此他强调：诺米五金目前应该立即实施（其实也正是现在着手做的）全国范围内的经销商体系布局完善，要有密
度的布局，将专业的门店下沉、下探到地级市，乃至于发展特别好的县级市域。在各个线下店内，将诺米五金品牌形象、产品功能完整呈现出来。

门店的核心服务功能主要是售前方案制订与安装时候的专业指导,简单概括为：解决每一款产品用在哪儿以及怎么用的细致且专业的服务问题。“现在对经销商的要求必然会
逐步增加，一定要有新的展示方法，用方案的形式、空间的形式将其完整呈现出来。”

与此同时，工厂也要不断加强服务方案的认知与协调能力。在自身供应链体系方面，也要相应提升物流的服务效率。

从整体而言，五金制造是一个相对落后的传统产业，在数字化转型方面普遍处于低水平发展状态，与柜类起家的大家居企业无法同日而语。但现在行业不约而同地深刻认识
到了数字化建设的重要性。诺米家居五金也深知：数字化转型是品牌在未来2-3年内能否甩开竞争对手的决胜关键。

最后，金九龙总结道，品牌还需要增强工厂与经销商的同频力，相互之间系统要打通，在营销与制造相互赋能的前提下，用数字化运营的方式将前后端做高效连接，
这是现在诺米家居五金工厂正在努力的重要战略方向。